Pensieri & Strategie.

Un’azienda europea di macchinari industriali ad alta precisione investe da sei anni nel suo mercato cinese. Ha un distributore locale fidato, un account ufficiale WeChat ben curato e un flusso costante, seppur modesto, di contatti. Eppure, il management a Milano guarda i report trimestrali e vede un plateau. La crescita è piatta. Le richieste qualificate […]

I video B2B più efficaci nel 2026 non sono fatti per diventare virali. Anzi, la ricerca ossessiva di visualizzazioni è un indicatore di una strategia destinata a fallire. Mentre i brand B2C combattono per l’attenzione con contenuti emozionali e produzioni ad alto budget, il campo di battaglia B2B è radicalmente diverso. Qui vince chi risponde. […]

“Come si entra nel mercato B2B del Maghreb nel 2026?”. Se sei un export manager o un CMO, questa domanda ti tiene sveglio la notte. La risposta che ti viene data di solito è un copia-incolla della strategia europea: traduci il sito in francese e arabo, lancia qualche campagna su LinkedIn Ads targettizzando i decision […]

Il 78% dei CMO B2B, secondo una ricerca Forrester del 2025, indica un singolo collo di bottiglia che frena le performance delle campagne: l’incapacità del team di produrre asset creativi abbastanza velocemente da sostenere i test necessari. Questo dato non descrive un problema di budget o di talento, ma una frizione strutturale tra la velocità […]

Perché il tasso di conversione della tua landing page B2B è fermo, nonostante test A/B continui e heat map analizzate al pixel? Se la risposta che ti dai è “devo cambiare l’headline” o “forse il form è troppo lungo”, stai ottimizzando un problema del 2020. Nel 2026, la frizione non è più (solo) sull’interfaccia. La […]

La tua strategia SEO del 2026 è probabilmente sbagliata. Se il tuo team e la tua agenzia parlano ancora di “domain authority” e passano le giornate a negoziare backlink, stanno ottimizzando per un motore di ricerca che esiste solo nei loro report. La realtà è che le piattaforme di ricerca basate su AI generativa, che […]

La domanda che i direttori marketing del settore industriale si pongono nel 2026 sul metaverso è una sola: è l’ennesimo, costoso, giocattolo digitale o uno strumento concreto per vendere macchinari da due tonnellate? La risposta che circola più spesso è un invito a creare mondi virtuali complessi, con avatar personalizzati e visori VR obbligatori. Questa […]

La domanda che ogni Direttore Marketing B2B si pone nel 2026 non è se usare l’AI, ma come. È un interrogativo che nasconde un’ansia precisa: stiamo per cedere il controllo strategico a un algoritmo o stiamo per sbloccare un potenziale inedito? La risposta che circola più spesso è rassicurante ma superficiale: l’AI serve ad automatizzare […]

Il 92% del processo d’acquisto B2B si conclude prima che un potenziale cliente compili un form o contatti un commerciale. Questo dato, emerso dal Forrester B2B Buying Report del 2025, non è un’opinione, ma la fotografia di un campo di battaglia dove le vecchie mappe sono inutili. Per anni, il marketing B2B ha vissuto ossessionato […]