Pensieri & Strategie.

Perché, nonostante investimenti annuali a sei zeri in MarTech e SalesTech, il fatturato non cresce con la stessa velocità? Se questa domanda risuona nelle vostre riunioni di budget, la risposta che vi siete dati finora è probabilmente sbagliata. Non è un problema di tool, né di scarsa volontà dei team. Acquistare l’ennesima piattaforma di automazione […]

41 miliardi di dollari. A tanto ammonterà il solo mercato B2B e-commerce degli Emirati Arabi Uniti entro fine 2026, secondo le proiezioni di Statista, 2024. Se aggiungiamo il colosso saudita, spinto dalla Vision 2030, la cifra raddoppia. Questi numeri non descrivono un trend, ma una migrazione di capitali e processi d’acquisto industriali su canali digitali […]

Un marketing manager di una scale-up SaaS che vende soluzioni per la compliance finanziaria si trova davanti al suo CRM. Ha una lista di 500 account target, costruita con cura secondo i criteri del suo Ideal Customer Profile: banche e assicurazioni sopra i 1000 dipendenti, fatturato superiore a 500 milioni, localizzate in DACH e Benelux. […]

L’87% del traffico di condivisione di contenuti B2B non avviene su piattaforme pubbliche. Non è una stima, è il dato che il Gartner B2B Marketing Report del 2025 ha messo nero su bianco, confermando una realtà che i marketer più attenti osservano da anni. Questo traffico non è visibile, non è attribuibile con gli strumenti […]

Il 78% dei decision maker B2B si fida di più delle raccomandazioni tecniche condivise da un dipendente specializzato che del marketing ufficiale di un’azienda. Questo dato, emerso dal “Global B2B Trust Index 2025”, non è un’opinione, ma la fotografia di un mercato saturo di contenuti patinati e spesso indistinguibili da quelli generati da intelligenze artificiali […]

5x. È questo il fattore di conversione medio di un lead qualificato da una community B2B rispetto a un MQL tradizionale, secondo il Community-Led Alliance Report 2025. Un dato che non sorprende. Il 2026 ha reso evidente quello che molti sospettavano: il funnel di marketing B2B, così come lo abbiamo conosciuto per un decennio, è […]

Il 45% dei task ripetitivi nel marketing B2B verrà gestito da agenti AI autonomi entro la fine del 2026, secondo Gartner (proiezioni 2024). Questo dato non descrive un semplice aumento dell’efficienza. Descrive una mutazione profonda nel modo in cui le strategie vengono concepite, eseguite e misurate. Fino a un paio di anni fa, parlavamo di […]

Il 42% dei decision-maker B2B ascolta un podcast di settore ogni settimana. Questo dato, emerso dal report 2025 del B2B Marketing Institute, non è un numero da appendere in una slide di presentazione. È la fotografia di un comportamento consolidato. Mentre la stanchezza da schermo e la saturazione visiva dei feed social rendono sempre più […]

Da dove arrivano i lead migliori, ora che il retargeting basato sui cookie di terze parti è un ricordo del 2024? Se la prima risposta che ti viene in mente è “dai nostri dati di prima parte”, hai ragione solo a metà. È una risposta incompleta, che confonde il possesso di una risorsa con la […]